2024年互联网真正能赚钱的方向有哪些？（新人防割指南）

只分享对你有用的东西

你所看到的所有信息，一定是别人想让你看到的

所有的信息都是被扭曲过

当你看到一个项目非常有诱惑性的时候，一定不要头脑发热

真正赚钱的项目，没有人会说的

但凡你能听到的项目，都是想要赚你钱的！

项目千千万，90%以上的都是垃圾

我相信但凡是在互联网上认真考虑过赚钱的人，一定是被割过的。

我自己也被割过，曾经很相信某位博主的IP陪跑服务，2500元，但是几乎是没有任何交付的。

后面又做过大大小小的知识付费，每年的知识付费至少5万起步，但是真正有价值的，说实话很少。

那么我们如何判断一个项目到底是不是好项目呢？

首先我们要对变现的基础逻辑有一个基本的了解

我们的一切动作，一定是为了最终变现而服务的

互联网变现方式

在抖音（互联网世界）上面的变现方式实际上是很有限的，只有下面的几种

卖课(知识付费)。资料/线上课/线下课/社群/咨询/陪跑/代运营

卖货(电商)。直播/短视频/图文/货架

引流客资。客户线索/自营盘

卖项目。招商/割韭菜

卖券(本地生活)。团购券

卖广告（星图）。星图广告/播放量

请注意，有且仅有上面6种形式，如果你可以找到第7种方式，请你一定要告诉我，愿闻其详。

我们分别分析一下上面的变现方式

卖课(知识付费)

知识付费是我非常喜欢的一种变现方式

核心原因是我非常适合和擅长知识付费，天生有一种老师的气质。

本质上客户是在为消灭不确定性而付费，为内容和确定性在付费，为这个主讲老师在付费

其产品的表现形式有 资料/线上课/线下课/社群/咨询/陪跑/代运营

客单价通常比较低。资料 免费–99，线上正价课199-699，线下课1980-4980，社群199 – 1980元，咨询 100-2000/小时，陪跑 1000–3万/月，代运营1000–3万/月。
（这里我将陪跑代运营都算作了 知识付费这个类目，其实他们的本质是一种 商业专业服务，类似于法律服务，财税服务，但是由于都需要非常专业化/知识化，所以天然和知识付费是联系到一起的）

这类产品好的点在于：

进入门槛非常低，只需要一张嘴即可，不需要额外的投资

利润率极高，卖的核心就是自己的知识，时间精力。

资料，线上课，线下课，社群，几乎可以无限交付，随着规模的增加，成本被不断摊薄。几乎新获取多少流量，就可以多获取多少钱

咨询，陪跑，代运营，由于需要投入时间精力成本，所以随着规模的增加，交付能力是有限的，需要不断的扩大交付团队。随着规模增加，成本会随之增加，甚至会大幅增加

所以对于线上课，努力做多流量。对于陪跑代运营，努力做高客单。

这类产品不好的地方在于：

严重依赖于IP(优质内容)，严重依赖直播转化，严重依赖投流。

不直播否则几乎是无法卖出去的

没有复购，绝大部分人买了课程不会认真去看课，通常也不会有复购(但是可以有二转)

整体的市场规模相对比较小，天花板低。如果你去观察身边的人，买课的人群是相对比较窄的，爱学习的，愿意给知识付费的人是少数。何况又大量的抄袭同行与盗版课。

但是知识本身是非常有利于构建人设的事情，也是内容的一种体现形式

知识付费的本质卖的是这个IP本身。IP是目前唯一一个可以相对长久的赚钱方式，是优质低成本流量的来源

在前端卖课，既打造了IP，又有了变现，还有了私域客资，所以是一举多得的事情。

如果说你目前没有项目，那么就去做知识付费吧，永远不亏，进可攻退可守。一旦找到合适的方向，可以迅速转向。

卖货(电商)

市场极大，天花板极高，极其内卷的变现方式，卖货的终局非常不看好。

绝大部分人在线上只会为买东西付钱

所以市场和变现天花板是最高的

在线上通常只能出日常消费品(客单相对低)，通常是实物，由于由于我们国家强大的基建和快递网络，快递价格极低，如果不是非常特殊的爆单，通常是可以无限交付的。

产品如果优质的前提下，有复购率。

一般分为内容电商(直播，短视频，图文)通过展示卖点的不同形式的内容来进行出单

或者是货架电商（淘宝，京东，拼多多），以推荐和搜索排名机制来进行出单

非常内卷，是一件纯粹价值型的业务，竞争的终局就是

开款能力(创造人无我有的产品，需要很有钱才有资格试错)

投流能力(让自己的产品能有可能展示到潜在客户面前，给平台买广告，平台会把商家的利润率算死，只留下一点点利润)

供应链能力(提供最低价格的产品，需要通过规模效应和自营工厂来压低成本)

所以终局考验的就是钱，只会大鱼吃小鱼。

哪怕是能靠短期的方法赚钱，比如无货源，搬运混剪，无人直播，可终归是短期快钱，钻平台的空子，没有积累!

对于普通人来说，属于地狱难度，没有任何可以冲出来的机会，pass

卖客资（引流获客）

我非常看好的一种方式，通常会涉及到公转私模型。

典型的需要拿客资的产品，房子，车，大健康，家庭教育，医美，情感，代运营，法律咨询，网约车等等

基本上，高客单 ＋ 非标的产品，就一定需要客户线索，同时卖课也可以成为获取客户线索的一种前置方式。

不是所有的客户都是可以在直接转化的，而是必须要在微信上面沟通之后才可能实现转化

首先是高客单的产品，比如车子，房子，你有可能看个视频就直接买一辆车，一套房吗？

肯定是要线下反复对比考察的对吧。

再比如我们4980的AI获客软件产品，客户一定是需要多次沟通，反复比较，才有可能成交的。

通常客单价超过1000的产品/服务，我认为都是有拉到私域的必要性的

其次是涉及到了方案定制的服务，比如贷款服务，每个人的情况都不同，来定制方案，在这个过程中必然会反复沟通，所以拉到私域之后才可以更加轻松的触达到客户。

再来是有二转，三转升单的产品体系。通过朋友圈可以很方便的植入软营销，可低成本的，潜移默化的把客户进行转化，同时可以随时触达到该客户。

这个方向的变现通常是和高客单，非标，私域，IP，自营盘 ，高复购，二转升单 等关键词联系在一起的，高客单非标，意味着客户无法比价，有超额利润

IP意味前端最低的获客成本

私域意味着复购，转介绍，以及最低的客户重复触达成本

自营盘意味着全程可控，减少撕逼，制造信息差等

也就是在这个方向上，有非常大的变现想象空间，目前来说家庭教育，大健康，国学等是不错的方向。

我很看好，以及自己实际就在做这个方向。

卖项目(招商)

这是一种非常特别，掠夺属性非常重的变现方式

同时是赚钱极其快的变现方式

是一种充分利用人性盲目，贪婪的变现方式

我们听到的资金盘，微商盘，比特币，NFT，XX项目代理/加盟商，都是这种赚钱方式的体现。

其底层原理是

每个人都想要赚钱

赚钱需要找个项目

而这批人卖这个项目给想要赚钱的人

为什么卖项目赚钱非常快

首先是打中绝大部分人的最核心的痛点赚钱，刚需中的刚需

其次客单价通常不低，餐饮/奶茶行业的招商加盟客单通常50W起步（包括加盟费，装修费，培训费用，推广费用，首批物料费，房租）利润空间巨大。

然后是转化周期很短，通常在一周之内就会做决定。

再次是交付相对比较轻松，总部的核心就是把机制复制给下面的加盟商。

不排除有好项目，但是绝大部分的项目都是垃圾项目，你能看到任何一个很诱人的赚钱项目都是精心设计包装的结果。

找项目一定要慎重慎重，不能因为没有事情干就随便找个项目，没有事情就去调研。

因为招商赚钱非常快，所以也会有很多人加入到这个行业里面来，竞争也是非常内卷的，是红海市场。

但凡是你在百度上面搜索的任何项目，都是软文，不要相信。

招商的本质，是向社会融资的过程，融人才（是社招招不到的优质基层管理者），融资金（金额非常大，且没有利息），融信任（添加媒体杠杆之后，做大声量，有利于塑造品牌）

如果说真的有好项目，招商无疑是一个快速放大的捷径

卖券(本地生活)

这是一种相对苦逼的赚钱方式，本地生活领域

不是所有的产品服务都是可以线上交付的，还有大量的是必须线下交付的

比如餐饮，美容美发，汽修，家政，足浴等

但是也可能是互联网最后一块流量洼地

因为从上面来看

卖课，卖货，都是全国级的，赢家通吃的战争

卖客资，是以行业垂直的竞争，也是全国在比拼。

卖券，是以城市为分层的竞争，通常需要的客户就是5公里之内的客户，竞争对手同样也是。

所以如果是做本地生活同城业务，竞争可能相对不那么激烈，对手的内容的创作能力也相对比较弱。

但是有很大的问题

首先是客单通常比较低

产品上面没有太高的差异化

毛利比较低，是充分竞争市场，会回归到社会平均利润上

团购券的核销率比较低，佣金非常少

从业者的素质参差不齐，绝大部分是夫妻老婆店，认知差，流量能力差。

天花板低，做的本身就是周围五公里的生意，且竞争对手也不少。

如果是纯粹指望买券来赚取佣金，那么会非常辛苦。

比较有价值的方向是 同城的高客单引流

一定是要有高客单的产品，理论上说客单越高，赚钱越容易。

一定是要有私域复购属性的产品。

卖广告

这是最传统的互联网赚钱方式

B站绝大部分的up主都是靠广告在生存

但是目前已经是越来越难生存了

首先已经越来越品销合一

给博主投放广告，很难量化广告的作用到底有多大

但是如果直接给抖音投广告，是可以直接实现营收转化的

其次是越来越多的企业自己在做内容

因为优质内容是低成本流量的来源

公司最核心的获客渠道一定要捏在自己手里

最后是经济寒冬

融资已经越来越难了，品牌方本身也没有太多钱了。

最重要的一点

打广告本身就是在消耗博主，伤害粉丝的观感。从逻辑上来说，就不是很乐观，而且是靠天吃饭

所以不是很看好这种变现方式

总结

如果你看到一个项目很香，不如仔细思考看看，它属于上面的哪一种赚钱方式？

卖课 ＋ 卖客资(自营盘) 是一种我比较看好的变现方式

我们的AI获客产品，主要就是在通过这种方式来进行变现，相对会比较有前途。

但是还是想说

目前整个互联网世界已经没有增量了

上面六种变现方式，每一种都在无限的内卷！

线上流量的获取成本，甚至超过了线下。