当“鱼”遇上商机：水族市场的隐藏暴利行业

鱼缸清洗和观赏鱼治疗行业的平均利润率高达800%，在水族市场中独占鳌头。一家投资几万元的店年盈利可达六七十万元，甚至有些优秀者更是能够达到上百万元的盈利水平。

然而，在这个行业中，这样的店面并不起眼，从业者也相对较少，因此被称为水族市场中的隐藏暴利行业。而针对鱼的药物更是利润暴涨，平均利润率甚至高达1000%。以庆大霉素为例，在普通的药店或许只值几毛钱，但一旦用于治疗观赏鱼，售价就能飙升至十元。

类似的案例比比皆是。而这些服务中所包含的技术成本几乎可以忽略不计，一次服务所获得的几百几千元收入几乎就是纯利润。

其次，该行业拥有大量且集中的有效需求。如今，很多家庭都喜欢养鱼，但观赏鱼常常被戏称为“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。

鱼缸水质不良、外界干扰或刺激、不当的饲养方式都可能导致鱼儿生病甚至死亡。

然而，要维护鱼缸需要一系列程序，如除去水垢、洗沙子、修剪水草、清洁过滤器、反复抽水加水等，一般人不仅不具备这门专业技术，也没有时间。至于治疗鱼病，绝大多数养鱼者更是一窍不通。

因此，对于清洗和治疗服务的需求非常巨大。业内普遍认为，10个养鱼者中至少有6个需要这种专业服务。

与此同时，以销售为主的水族店和普通宠物医院对这项业务并不感兴趣，因为觉得麻烦，因此专门从事这一业务的竞争相对较小。一般来说，他们能够将本地养鱼者的15%左右转化为稳定的实际消费客户。

相比之下，普通的观赏鱼和水族用品销售店，即便运营得再好，也只能将本地养鱼者的3%左右转化为稳定的实际消费客户。还可以建立良好的社群分享，这样为后期进一步裂变进行铺垫、、

由此可见，大量且集中的有效需求，为该行业获取高额利润奠定了坚实的市场基础。