多多运营的5大底层逻辑

拼做任何事情，其实都有个底层逻辑的问题，只要掌握好底层逻辑，任凭它千变万化，我们依然能明天其中的精髓，就像运营拼多多一样，尽管玩法五花八门，一下又是截流玩法、一下又是双sku叠层玩法又或者是活动爆流，其实万变不离其宗，只要明白拼多多的5个底层逻辑，你就不会被这些活动看的眼花缭乱了。

第一个坑产，你可以理解为单个产品的销售金额，想要获取流量就一定得排名靠前，但是首页能看到的产品就那么多，一页就那么几个，一个萝卜一个坑，都是平台排好的，你想要排名靠前上来就会注定把别人挤下去，所以这个时候就得看谁的产品排名，在坑位上谁产出的有效成交金额比较多，这个就叫做坑产，只要把坑产做高，就可以轻松抢到排名靠前的一个坑位，从而加大曝光，提升流量。

第二个就是比价机制，你上架一个产品后，系统会自动给你识别你的图片SKU，在站内找到和你一样的同款，然后开始比价，如果说你的价格比他低，那么就会给你流量。但是这里面还有一个数据，就是日销，如果说你超了行业第一的图片和SKU，他一天卖 1, 000 单，你该上架的产品价格比他低，这个时候系统还是不会给你流量，因为你是新品，没有数据积累，没有消费者的一个反馈，所以平台他也不敢直接给你流量。但是只要你每天开付费 DSR 出来了，然后稳定能出单，你的数据也不错的情况，平台就会开始给你流量倾斜。

第三个就是 DSR 和领航员，这个在拼多多是最核心的，比价机制，能够让你有流量，而这两个是能够让你稳定你的店铺流量，拼多多是一个非常注重消费者体验的一个平台，所以它会从发货速度、缺货物流速度、服务态度等等来判定你的产品是否合格。这就是为什么有的产品卖四五块，它的好评返现是 10 块的原因。很多人去找别人去补DSR，因为你的评分太低了，马上就会限流，稳住评分，你就能够稳定你的店铺流量。

第四个店铺权重，很多新店付费开很高的成交出价还是跑不动，就是因为这个，所以在开店之后，第一步就是要补一笔大额的坑产，以及 50 个有效评价，把店铺的层级做到第四层级，然后把 DSR 的评分又给干出来，这个时候你再去开付费就一定能够跑得动，除非说你的产品有问题。

第五个点击率，这个就决定了你的店铺流量天花板会有多高，而拼多多这个流量这么大的平台，点击率差个零点几，你的流量都要少很多。所以点击率要做到极致，想要去提升就可以去做微马扁图，只要你的 SKU 它不是太烂，进来的流量就能够转化一部分，那么平台就自然会给你自然流量，连付费都不需要。