关于创业有什么建议？

我自己本身是一个创业者，白手起家，在创业路上摸爬滚打了11年，加上因为业务性质的原因，会接触行业里大大小小的公司，见证了不少公司从0到1，再到100的过程，也亲身经历了自己公司的飞速发展，还有，三次倒闭危机。说说我对创业的一些建议。

1、纯小白一定慎重慎重慎重创业，几乎没有成功的可能。至少你得在职场经历过一两年，对行业有一定了解了再去创业。我见过的年轻创业者，现在公司还活着的，都是在职场有经历的，注意，是都是，而且大部分的人在岗位上做的很出色，要么是销冠，要么是技术骨干。在创业前，我在一家公司上过两年班，做基层员工时，部门的核心KPI数据我大部分时间是个人排名第一的那个，在管理岗上经常的也是同部门四个团队中的第一，对行业有了自己的理解后，才选择了走创业的路。

2、在职场时，深度了解公司的运作。怎么获客?怎么做服务？产品为什么这么设计？各部门怎么衔接配合？绩效工资体系如何设计？核心竞争力是哪些？老板怎么管理公司？遇到内部问题如何处理？如果换作是你，你又会怎么做？……等等。这些关于公司运营方面的问题，去思考，去找答案、再推演。有机会的话，争取在公司拿到资源，去验证自己的一些想法，相当于去做一个小型创业，你会清晰知道真正落地时会有哪些问题。相比一腔热血，如果你深度思考过，落地执行过，再去创业，成功率会大大提升。

3、像选老婆一样去选合伙人，性格合得来，基本价值观一致，能力互补，最好是争执过还能聊得回来的。千万别因为聊得来就匆忙拉人合伙，不然会很惨。例如像我，刚创业时拉了两个合伙人，一个是一起工作过一年多的，另一个是投缘在专业上很聊得来的，在后来，没一起深度工作过接触过的那个合伙人与我们发展方向不合，矛盾冲突不断，刚成形不久的团队差点崩溃。

4、创业前期的战略就四个字，模仿，优化。找到对标产品，找到对标公司，模仿它们的成功之处，关键的策略，不断学习，持续落地。这是试错成本最低的经营方式，海量的成功公司已经验证过这个路径的有效性，一上来就搞各种创新的往往死的最快，除非你有很过硬的资源支持。

5、第一个产品一定要设计得很有竞争力，让客户愿意买单。要了解市面上能被客户广泛接受的产品方案是怎样的，如果你只是做的跟他们一样，是活不下去的。你想啊，你的对手是行业里有知名度、有成功案例、更有保障的公司，你是一个刚成立、名不见经传的公司，你觉得客户会选谁？我创业的第一个业务是做外贸服务的，同行是按年付费购买，不承诺服务效果，效果不好客户只能吃哑巴亏。我提供的服务是按半年付费，承诺服务效果，做不到给客户退款，客户付费门槛更低，服务更有保障，产品一推出就有源源不断的订单，打开了市场。当然，千万别为了让字户付费而过度承诺，承诺了做不到反而适得其反，一定是根据市场，根据自身能力来设计的。

6、创业初期的前10个员工是最考验创业者人格魅力的。给不起好的待遇怎样让员工愿意跟着你干呢？第一个，要展现让别人佩服的能力，并且让员工知道你很愿意教他/她。第二个，要展现足够的人格魅力，对员工有亲和力，做好感情投资。

7、第一批合作的客户一定想办法做出标杆案例，要达到懂的客户一看就能知道很有水平的效果。成功案例胜过你自卖自夸的千言万语，是最好的销售话术。而且，第一批客户服务好了。转介绍的客户是会源源不断的。

8、创业做一个业务，能做成线上就不做线下，没办法只能先做线下的，要想办法看能不能发展线上业务。自成立以来，我公司70%的业绩是线下带来的，2020年时，口罩一来，公司差点被直接干没了。在这个时代，多渠道布局，公司轻资产化，对小公司来说更安全。

9、做业务一定要看复购率指标，我认为复购率是确定要不要做大的最核心指标。一个业务复购率没有20%，是有大问题的。如果你的公司要一直不断花大价钱去获取新客户，又要一直花大时间去跟新客户建立信任，公司是很难有沉淀的，你想下是不是。持续的复购，才能让生意越做越轻松。

10、获客不要过于依赖第三方电高平台。要想办法建立自有营销渠道，由自已能触达客户，通过第三方平台获取的客户，也要想办法沉淀到私域。你真正这么做了之后，会发现，自己手里有客户，外界再怎么变化，心里不会慌，公司发展也更稳，跟其它公司不一样的是，在2022年开始，我公司60%的客户来自自有渠道，80%以上的业绩来自于私域成交，对第三方平台依赖不高。

11、低价走量，跟同行拼性价比，适合公司发展前期，一直这么干很难有大出路。做品牌，才能有高溢价。

12、公司快速发展时，如果你有很冲动的想法大力扩张，或者投资做新项目，一定劝自己冷静下来，仔细思考一个月。多调研市场，多了解同行，多看看可行性。2019年时，公司赚到了点钱，我的虚荣心膨胀，同时上马了两个新项目，亏了大半年，公司差点被干倒闭…

13、公司在扩张前，是要准备好这些的：储备管理人才、制度梳理和完善、各部门SOP体系、晋升考核淘汰体系。缺一不可。

14、作为老板，能力版块一定要尽量全面。业务环节都懂是必须，人事、法务、财务、贷款这些得争取多懂。有的朋友会说，马云什么都不懂，创业不也成功了吗？额，你也说了，那是马云，我们只是一个很普普通通的创业者，得实际。能力不全面，知识不全面，前方等你的一定是无数的坑。你懂那种项目做得起色时，因为你对外贸业务跟进的环节了解不深入，你的主管直接把项目掏空，带走业务骨干，你还一直被蒙在鼓里，被要得团团转的感觉吗？我经历过，现在想想会后怕。

15、管理公司时，不要过于外现情绪，员工的解读会很多。员工只要不是做的太过分，即使有一些做的不对的，离职时还是好聚好散为好，时间往长了看，计较没有意义，另一方面，为自己，为公司积缘。

16、想方设法多认识行业优秀人才。经营公司是这样的，一个优秀人才往往能顶10个普通员工，一个庸才会把平庸影响到10个员工，并劝退优秀人才。在这里我表示吃过大亏，公司快速发展时，因识人不淑，请了一个半桶水的人事主管，把公司人事环节越搞越乱，直接影响到了员工对公司的态度，惹起一件又一件的对立事件，骨干员工怨声载道。