2024，给个体创业者的100条忠告！

当你很清楚自己要什么，很清楚自己能做什么时，宇宙会给你无穷的力量。

然后冥冥之中，想要的总会在不经意间就出现。

这不是玄学，这是吸引力法则。

接下来，走进今天的故事，相信你便能体会，如上所说……

01、一个普通职场打工人，为啥突然要创业？

大学毕业后，我从东北来到了厦门，进入一家台资企业工作。

N年前一个冬日的午后（就像现在这样），副总把我叫到跟前，语重心长地跟我说：“爱吗，你回去做个五年规划，最好能以小B前辈作为参考”

意思是接下来要重点培养我。

他不说这话还好，说完我整个人都不好了！

要知道他让我对标的那位前辈，业务能力是强没有错。

可就在我平时，偶尔加班到9点回家时，还经常在公交车上碰见她。偶尔周日去加班时，也能碰见她。

我无法想象，在我没碰到她的那些夜晚和周末，她到底加了多少班，牺牲了多少自己的生活时间。天啦……

我努力工作的意义，可不是为了加更多的班，赢得更多的工作，甚至连自己生活的时间都没有了！

不，我可不想要这样的生活。

于是我开始铁了心，一定要辞职，尽早离开这家公司。

但是离开之后做什么呢？

我不知道。严格讲，也不敢相信，自己真的有机会，过上心中想要的那种生活，甚至连说出来的勇气都没有（会被笑掉大牙吧……）

也因为这个原因，5年时间我正式提了三次离职，都被驳回了。

除了我没想清楚，辞职以后要干什么以外，还有一个原因：如果合同期未满，离职需要向公司支付的几千块违约金。

我付不起。

而真正让我想明白，自己未来要做什么的，其实是最终5年合同期满，我正式成功离职的那一天……

那一天给我的感觉，这辈子都刻骨铭心。

还记得那天，办完离职手续后，跟同事交接完工作，已经到了下午一点。当我走出来公司对面，经常吃的那家兰州拉面，去吃午餐时……

在等一碗面的时间里，我开始收拾心情，意外地发现……

原来一直以为，离开这份不喜欢的工作和环境，以及交往并不深入的同事，我会欢呼雀跃，会庆祝自己“脱离苦海”，但这些感觉，统统都没有。

我竟然出奇的难受。而且是抽皮扒筋般的难受。

因为我意识到告别的，不是公司和同事，而是自己过去五年多，宝贵的青春，以及认认真真、勤勤恳恳的每一天！

可你必须斩断这些，跟想要的生活，不相关的无效努力……

去把时间精力花在跟理想的生活，相关的事情上，才有机会实现，内心真正想要的可能性。

于是，我在那一天跟自己说：这辈子我要做一份，永远不用辞职的工作。并且让自己接下来的每一天，都为想要的一切而活。

真正的人生，从知道想要什么开始。

知道自己想要什么样的生活，才能真正过上这种生活。

这样的工作是什么呢？

心里面浮出了一个答案：创业做老板。这样，这辈子都不用辞职了！

后来呢？我创业做了什么？

02、“甜蜜事业”背后，不为人知的代价……

辞职后，过渡了两年，我终于开起了，自己心心念念的小店。

开一家温暖的小店，贩卖美好。

也不知道什么时候，中了这句话的毒，心心念念要开一家甜品店：做有爱的甜品，让吃过我亲手所做甜品的人，能够感受到幸福和被爱。

于是，3年时间，我创业两次，开了4家店，中间还抽空生了个娃。听起来是不是还挺牛逼的亚子？

可如今回想起来：那三年，似乎花光了我前半生，所有的力气和运气。

第一次开店，是自己一个人，这家店运营了近一年的时间，前前后后、里里外外的投资，花了30万。

一毛钱没赚着，30万全打了水漂。

说到这里，你是不是好奇：那个因为几千块违约金，都不敢辞职的上班族，一下子哪里来的这么多钱去投资开店？

说出来你可能都不敢相信，其实这些钱，都是向家人和朋友借的。

其实父母一开始，也是死活不同意我开店，我爸的原话是……

“你一个大学生，跑去开什么店？

（在我们老家）开店不都是因为读书读不出来，才早早去开店做生意的，你读完大学开店，那你读这么多年书的意义是什么？”

我公婆也建议我们，先生个小孩，再考虑创业的事。

但那时候，我真的一天都不想多等了。任何反对的声音，我统统一个字都听不进去。

在我眼里，这些所有的劝告，都是阻碍我过上理想生活的绊脚石：我意已决，一往无前。

于是就这样，带着家人们的反对，和朋友们的祝福，这些反推和正推的力量，轰轰烈烈的，开始创业了！

那时候是真年轻啊，似乎每天身上，都有使不完的力气，经常站着做一天甜品，不用吃饭的那种。

一是经常到了饭点，手上的活没办法停下来的；

二是真的不想辜负每一份客户的信任，所以经常等到忙得能歇口气的时候，已经饿过头了，吃不下东西了。

闻到食物的气味，都会觉得反胃的那种。

就这样，开业头两个月，我暴瘦了15斤，体重一下子降到了90斤以下。那应该是我成年后，最轻的体重了。

用朋友的话讲，那叫“面黄肌肉”。

那时候，整家店就我一个人，店里从原材料、包材辅料的采购，供应商的对接和结算，蛋糕、面包、甜品、饮料等产品的制作

以及后端的打包发货，以及整个店的打扫，清理和运营……

全是我一个人负责，加上所有的产品，都是纯手工制作，经常感觉，一天给我72小时都不够用。

一般一个生日蛋糕，做上三四个小时，都是常有的事。

印象最深的，是一款“三生三世十里桃花”主题的蛋糕，当时做了好几个方案，为了呈现最满意的效果，从用不同的蛋糕体，去测试承重……

到最终把画面上凤九的红狐狸毛，一根根的画出来，花了整整8个小时的时间。

那时候做的每一个蛋糕，每一个甜品，对我来讲，似乎不是在做订单，而是在打磨一个个独一无二的作品.

甚至比一个母亲，养育她的孩子还用心。

经常做蛋糕做到半夜，实在很困的时候，就合衣，在店里食堂区的实木板凳上眯上一两个小时。

记得那个实木板凳真结实啊，硌得我骨头是真疼啊（尤其暴瘦15斤以后，感觉更疼了）。

不过即使是这样，也很快就能迷迷糊糊的睡着。

那时候，一个星期回家睡两三个囫囵觉，都是一种奢侈。

甚至到了后期，因为长期站立工作，经常到了晚上八九点的时候，我的脚就踩不下去地板了。

整个脚已经肿胀到，要换上拖鞋才能把脚装到鞋子里了。而且脚每往下踩一步，都像是踩在针尖上，而且是满地针尖的那种。

但那时候倔啊，休息一晚上，第二天脚没那么痛了，又觉得我行了，继续开始一站一整天，不停做甜品的生活……

不过讲真，那时候也没觉得有什么：这不就是一个创业者，应该承受的么？

想要取得超人的成就，就要付出超人的代价。

03、3年时间开倒4家店，生活至少倒退5年

产后三个月，我又贼心不死，再次复出，和朋友合伙开店（要不是恰好遇到过年，我刚满月就出去工作了）。

这次我们发展得更快更猛，一年时间不到，我们就从一家80平的店，开到第二家200平，第三家300平。

因为扩张得太快，还有做产品过于良心。过高的原料成本和管理成本，让我们每个月以20万的速度在亏损，直接加速了我们走向灭亡。

但那时候，还不服输的我们，总觉得还可以撑一撑，拼一拼，结果人算不如天算……

2018年底，我因为要照顾一岁的儿子，在含泪跟合伙人提出离开，回归了家庭。

在整个团队，苦心经营一年后，店铺现金流断裂，加上我这个大店长的离开，我们终究还是撑不下去了……

最终只能陆续关闭三家店，退回了工作室经营。

而这一年时间，我们的没日没夜的苦心经营，却足足让名下公司亏损200多万（当时我是CEO和法人）

不仅我们自己，也让初期投资的另外26个股东，以及后面的投资人，所有的金钱和努力，打了水漂。

当年我不懂，为什么无论是第一次自己开店，还是第二次合伙开店，明明我们发心正，技术也过硬，却因为创业，把自己推向了深渊呢？

后来才明白：当年根本不懂，如何低风险创业。

真正的创业，是应该找到一个你想要解决的社会问题，并且带着使命去解决它。

04、真正尝过没钱的苦，你才知道钱的重要

讲真，虽然从小出身18线农村，虽然从小几乎都是穿，比自己大十几岁姐姐穿过的衣服……

到了17岁，才开始穿上第一套，真正合身的，属于自己的衣服，虽然工作上班的时候，几乎月月光，但我也从没觉得，自己缺钱过。

反正，能赚多少，就过什么样的生活嘛，对吧？

直到两次创业，最后都以巨大的亏损而收场的时候，我发现原来自己的认知和能力，在那个当下根本不足以，成为一个合格的创业者。其实……

不仅要做赢的设想，更要做好输的准备。

而那时候初生牛犊不怕虎，我竟然只设想了赢，却从未想过输。所以当后来有人问我……

那几年的创业经历，让你收获最大的是什么？

如果时间回到那个当下，最大的“收获”是：不仅自己，甚至还连累家人和朋友的生活，至少倒退了五年不止。

然而梦想已碎，真正回归到现实的时候才发现：当刘先生一个人，用一个普通上班族的工资，还着三份贷款（我的创业贷款、房贷、装修贷款），还养着我们一家三口的时候……

家里的矛盾，分分钟因为一笔钱该不该花，就能瞬间炸起来。

贫贱夫妻百事哀，鸡零狗碎万般难。

这种狗血的剧情，在我们家里，天天上演。

连自己最亲近的人，也变成了这一场闹剧里，时时在火上浇油的存在。

那是人生中第一次意识到：没钱，连最亲近的人，都会看不起你。

所以，我暗下决心：等着吧，我一定会成为有钱人，让今天所有看不起我的人，有一天被现实甩回，响亮的耳光。

于是，考虑到自己那时候可支配的时间，每天不到俩小时，我锁定了一个，跟我的认知理念相合，利润足够高的微商项目，做了起来。

在大部分人做项目，卖出一单赚个几十顶多几百的时候，我卖出一单，纯利2000块。

按照剧情，接下来是不是该走向人生巅峰，赚得盆满钵满了？

一开始我也是这么（幻）想的，可是很遗憾……

05、劣势的反面，是优势

做项目不久，人品红利用完之后，我就遇到了瓶颈。

圈子里没有真正精准的客户，以前完全是个产品人，到了全新的销售领域，完全不熟悉打法，加上……

自己又没有那种能说会道的嘴皮子，怎么样从同质化的竞争中脱颖而出？

怎么样在看起来，丝毫没有优势的前提下，让对的人优先选择自己？

当我带着这个问题寻找突破的时候，跌跌撞撞的，在一个知识付费群，加上了黄振宇老师，也就是我如今的师父，文案杀手头子。

靠着朋友圈，将曾经所有的劣势，反转为优势，突出了重围：

仅仅只需要发好朋友圈，就能让客户主动上门，甚至直接下单（当然，一开始朋友圈写好之后，因为完全不会谈单，其实也并没那么顺利，详细的故事，记得来找我，我讲给你听！）
所以发现没？

劣势的反面，是优势。

（当然，这里所有的数据，都是真实的）接下来，我的月收入，也跟着发生了一系列，奇迹般的改变……

从月入4000到……

月入2万……

月入5万……

月入10万……

年入百万…….
……

而且，我还带出了各行各业，优秀的学员日入过万，月入5万、10万、20万、年入百万……

看到这里，你是不是要说……

“我知道啊，你们很多嫡传弟子，在学了文案杀手后，都快速实现了年入百万，你们这些故事，我都听腻了！”

但其实你不知道的是，年入百万以后，更大的挑战和烦恼，来了！

而且这点，在你年入百万以后，99%的情况下也会遇到……

06、年入百万，烦恼的开始……

你是不是以为，年入百万的人，生活的都可滋润了？

其实，事实并非如此。一个更大的烦恼，来了……..

那时候我左手带学员，右手带团队。严格讲，大概只花了30%不到的力气，给到学员，而另外超过70%的时间和精力，给了团队。

其实这中间，师父劝了我好几次，让我转型做知识付费。毕竟很多能力和我差不多的同门，花着比我更少的精力，轻松赚着我几倍的收入。

我知道师父是觉得这个傻子，干得太累太辛苦，希望我轻松些。

不过我没听师父的。

这也是我跟他学习几年下来，非常少有的，在大事上没听他老人家的地方。

虽然这根反骨，至少让我少赚了几百个w，但也从未后悔。

因为那时候，我始终觉得，团队和项目是自己的根，若不是我在项目和带团队上的成绩和经验，也不可能吸引那么多同频的人，主动来找我学习。

一个人若是忘本，他又何以为继呢？

然而在我尽可能的，压榨自己的时间……

去一遍一遍地做团队培育，一次一次打着飞地，去全国各地参与团队的培训，哪怕自己根本就不需要

依然只为带回最前沿的消息，给到身后的小伙伴。甚至…..

哪怕把自己的客户晾到一边，甚至晾跑，也要手把手的，带着不熟悉业务的小伙伴

一个个地帮她对接意向客户，把带团队成员成长和赚钱，看得比自己赚钱还重要。

甚至……

找各种体面的理由，给一些拓客能力上不来的伙伴，分资源分客户的时候。

原本以为，这么掏心掏肺掏肝，至少会换来一份由衷的感恩。结果呢？

随着疫情的影响，越来越多的人，心力受到影响，团队里面，越来越多的人带不动了。

还仿佛她今天这些不理想的现状，是你造成的一样！

团队的情况呢，你带一下，进一寸，你喘口气，退一丈。

时间长了，我感受到自己被消耗的严重。

加上同时带团队和学员，快两年的时间，学员的质量和层次，慢慢提升了，但是团队，真正有心力有行动力又能持续做事的人，少得可怜。

两边对比之下，落差太大了。

一边你花了极少的一部分精力，这帮人为你产生了更高的效益不说，还行动力强，持续有反馈和进步。

而另一边，你花了大部分的力气去带动和赋能，甚至割肉喂血也很难养起来的团队。

很多时候，你甚至都不能细想，不敢细想。

很扎心，也很现实。

一直到了2022年，到了最艰难的时候：因为你发现你能力上来了，但是团队的能量掉下去了。高质量的学员，又暂时识别不出来你。

甚至那一年我没有收一个弟子，私教也只是零星的收了几个。

加上我的身体，似乎在早期带团队，长期出差熬夜后，开始有了元气亏空的迹象，隔三差五就要去医院。

一边，我意识到自己需要更加认真的，练好自己的基本功，去被更好更值得人识别出来；

另一边，这种持续被消耗的状态，也必须做出断舍离了。

无论身体还是内心，不能继续这样消耗下去了，我必须开始养身养心。

于是，我做了一个极其艰难的决定：决定不再亲自单独做团队活动，而是让团队成员，紧跟大团队的活动和节奏，认真做零售。

以前的一对多带教模式取消，保留一对一带教的权利。

我自己对于项目这块，也开始保守经营和自用。开始保护自己的精力和能量。

可能这么简单几句话写出来，你没有太大感觉，但是对于我这种，把责任看得比什么都重的人，这件事煎熬了我很久很久。

当我真正意识到：所谓近悦远来，是一个人只有真正做到悦己的时候，才能吸引更多美好和同频的人。

而那时候，别说悦己了，长期的能量和心力消耗之下，我的身体频频出现问题，甚至整个人陷入了抑郁……

不管了！这次我要做个不负责任的渣女！

这之后，经过了近一年时间，自己的反复调整，把注意力拿回到自己身上，去休息、学习、健身、陪家人……

去提升自己，用归零的心态，重走创业路之后。

进入2023年，我的状态开始越来越好，那个感觉逐渐回来了。

一直到了2023年下半年，我感觉仿佛迎来了3.0版本的爱吗，自己无论是在能力，还是在心态、能量、和势能上，完全不一样了！

越来越多高能的学员，向我聚拢而来，比如……

一个自媒体vlog博主，之前大半年都怎么招到生，跟我学习后，轻松一口气收十几个学员，最关键的是，之前她不抱希望的“死群”，激活了一票客户…..

一个从实体转型线上的心理学创始人，一个简单的布局，就收了十几个学员，轻松完成线上转型从0到1……

一个知识付费新手，通过一个小布局，让以前不理她的客户，都主动跳出来付款，一口气成交了6个学员，超预期达成她的目标！（一开始她觉得收一个，已经是天大的突破了）

一位英语学习教练，从0开始在线上做私教，在比同行都贵的前提下，客户追着她报，还生怕完了，就没有名额了，用这套方法，短短一个暑假就纯赚14万，相当于她过去一年多的收入！

一个知识付费达人，无论我出什么课，有什么产品，她都追着付款，到目前为止，半年内已经连续付费4次，共计超10万！（甚至还主动帮我介绍学员）

一个知识付费导师，之前通过朋友圈被动成交，月收入最高到达3万就卡住不动好久了，自从跟我学习之后，月收入就开始突破到了10万、21万、30万…..

一个品牌创始人，从不知道怎么卖，以及怎么带团队卖，到自己用11天引爆45万，并把方法迅速复制给了自己的团队，让合伙人快速升级不说，最关键的是，团队成员心甘情愿的跟着她赚钱！

一个实体老板，之前经常遇到客户，把他的产品问个遍，还各种找同行对比，结果最后还不买；跟我掌握了一套神奇的谈单秘诀后，不仅让客户主动找他合作，并且愿意把原本属于同行的单子，也拿给他！

一个一做发售，客户就跑光，发售经常挂零的知识付费导师，经过指导，轻松将成交率提升到了近70%！

一个学员仅仅只是简单相信，听我的回去写了篇个人故事，写完发出24小时去就收了16.1万……

一个学员上了我一个公益营，从开始做线上单月营收2万，到7天收了8.1万，追着我一路学习，一个半小时梳理，就帮他收了近12万……

一个大健康品牌团队长，之前一直无法突破招商，跟我学习不到两周，轻松收了好几位大合伙人，月收入突破了10万！
……

最近收的弟子，跟我学习不到半年，都轻松做到了收入超百万，有弟子跑来跟我说，这感觉像做梦一样，因为在这之前，她卡里只有1万存款，而现在.，后面多了两个0……

……

由于时间关系，这样的例子，真的跟你一下子说不完。到此不知道你发现了没？

对的人不是教育出来的，是筛选出来的。

而只有你成为对的人，才能吸引对的人。如果对的人还没来，请苦练内功。

我是爱吗，师父黄振宇老师首期嫡传弟子，也是跟他学习最久（如今进入第5个年头）、付费最多的嫡传弟子（超过40万）

团队业绩引爆教练、万物生商学院创始人、甘肃人在厦门。

说到这里，估计你也发现了，我的创业经历有点丰富，这其中栽过许多坑，也踩对过不少阀门，我把这些年的创业经历和心得，总结了成了100条创业忠告，给只想工作不想上班的你
先给你总结下，今天故事里提到的……

1、真正的人生，从知道想要什么开始。

2、想要取得超人的成就，就要付出超人的代价。

3、真正的创业，是应该找到一个你想要解决的社会问题，并且带着使命去解决它。

4、不仅要做赢的设想，更要做好输的准备。

5、所谓近悦远来，是指一个人只有真正做到悦己的时候，才能吸引更多美好和同频的人。

6、对的人不是教育出来的，是筛选出来的。

另外的94条，有时间再讲吧！