做生意，必懂的10个人性潜规则

1、做生意，为什么要搞人情世故，直来直去不好吗？

你有没有想过，为什么领导见面都要寒暄一二啊？这些话有用吗？

有用，并且是有用的废话。没有寒暄，就没有聊天的气氛，事情就不好谈。先铺垫氛围，才有博弈的台阶。

做生意更是如此，先交朋友，是朋友了，真诚相待，就能谈生意谈合作；要是一开始就死盯着人家的腰包，光琢磨钱从人家那流过来，往往结果很惨。

人情世故是一门永远的必修课，直来直去尽是锋芒。有弧度，有弹性，有温度，才有余地，有无限可能……

2、做生意，为什么要给人小恩小惠啊？

这世间，谁不是贪财之人，谁不是好色之人？

我不喜欢做挑战概率的事儿，尊重人性才能把钱赚了。

朋友开超市，别人在他家买了500块钱的年货，临走问他能不能送个打火机，他说不能。

我估计啊，这个客户再也不会来了。

有时候，四两可以拨千斤，你要是舍不得四两，你就与千金无缘……

3、为啥手机店人流量不多，老板每天还很惬意的喝茶？

你去修手机，是不是总能遇到“主板坏掉”的情况，哪怕是小问题。

你去换屏幕，换配件，人家说需要点时间。是不是手机一扔，隔天来取。这个换掉的元件，到底是不是原装的？

专业的事情交给专业的人来干，咱外行，有时候稀里糊涂就过去了。人家不就轻轻松松把钱赚吗？

4、为什么超市收银台旁，像泡泡糖一样的小盒装利润那么大啊？

成年人，懂得都懂。

泡泡糖嘛，是硬性需求。你不可能因为它贵就去货比三家，咱不要脸面的吗！

人们在拿这个东西的时候，是最果断最不含糊的，所以就算贵点，也一样畅销。

拿捏了人性，你就掌握了财富密码……

5、开无人保健品店有什么需要注意的吗？

围绕一个核心展开就是了。

为什么是“无人”啊？ 说明隐私是最重要因素。

你去考察考察，是不是大部分无人用品店都在街道人流量大，但很不起眼的地方，偏僻甚至隐蔽？

是不是里面的灯光很暗，让做贼心虚的你有安全感？

是不是小腿以上的部分都被磨砂玻璃挡住，完全看不见里面的模样？

有市场，有需求，拿捏住“隐私”二字，你的店就有望盘活……

6、做生意，为什么要彬彬有礼？

得罪小人是非常可怕的，他会举报你扰民，举报你违法市场规范，投诉你，发私信辱骂你，电话短信轰炸你。

所以要对所有人彬彬有礼，不刺激他们的神经了，咱才能安稳落地……

7、为什么家用电器市场如此饱和，还要进去分一杯羹啊？

你可能以为家用电器都是一些大商家在做，小门店根本没法竞争。果真如此吗？

首先你得明白，家居电器它不是一次性消耗品，使用周期是很长的。也就是你用个十几年二十几年是不轻易换掉的。那么这个过程中大问题少见，小毛病是不断的。那么即便是大牌子电器，人家的质保上门也只有几年的期限，况且也未必免费。

这就是咱的机会了，人家做不来的售后，咱来做。别人的高额售后，咱竞价低人一等。能抓住老鼠的猫就是好猫，谁还愿意舍近求远，非得让正牌厂家过来折腾呢？

也就是只要有人家吃肉的，就有咱喝汤的……

8、为什么明明是低消费群体，乡镇上的眼镜店越来越多啊？

因为暴利。

你明明知道配眼镜是暴利，但你近视了、老花了，有点闲钱，你会舍不得给自己的眼睛投资吗？

何况，这个时代是智能手机的时代，是电子屏幕的高光时代，越来越多的眼睛疾病开始凸显，人们为眼睛买单是大势所趋，眼睛市场下沉，下沉到乡镇，农村也是形势必然。

配镜赔得准，还要在线下。与其折腾半天去城里，何如就近解决呢？

9、卖茶叶的是怎么营销的啊？

人家进你的茶叶店，未必一定要买你家的茶。怎么礼貌而客气的“裹挟”他买你的茶呢？

想赚人家的钱，先送。送什么？送体验。

顾客进来先招呼坐下，免费请喝茶，陪着他聊天，你看他好不好意思一点都不买。

也就是无形中咱把他道德“绑架”了……

10、为什么饭店的筷子、勺子明明是循环利用，却都包上了一次性的牛皮纸外包装？

这就是稳稳的拿捏了顾客的心理。很多时候，人们明明知道有些东西败絮其中，却依然喜欢其金玉其外的装饰。

我不管这个辣条有多少地沟油，也不管老坛酸菜是怎么踩的，好吃就行。但前提你不要告诉我内幕，我不想知道。我只想看见他呈现在我面前的时候，是美好的，就行了。

所以不管你有没有消毒，换上了干净的外包装，你就是干净的、卫生的……