赚钱本质：赚钱的第一步——了解需求

赚钱的方式有多种，但本质上都是一条：满足需求。

所以分析好需求，是赚钱的第一步。

这篇文章想聊一下，需求的变迁，以及未来的趋势。

1.需求的变迁

人类最早的需求，就是吃饱穿暖，纯粹的生理需求，物质财富就能满足。由于货币还没发明，所以都是自给自足的生活。

用“蛋糕”来比喻的话，所有人的生活只有两件事：做蛋糕，吃蛋糕。

随着经验的积累，工具的进化，人们可以做出更大的蛋糕，于是就有了闲暇，进而产生更多好想法，用来改进工具，由此进入了一个正循环。

精神层面的需求也随之产生。吃饱饭之后，人会觉得无聊，想要更多有趣的方式，来消磨剩余的时间，于是就有了最初的艺术和娱乐。

生产力继续发展，蛋糕越做越大，财富分布不均，出现不同阶层。依靠智力或暴力，一些人爬到了顶层，发现可以不“做蛋糕”，而成为“分蛋糕”的人。

至于其他人，除了正常做蛋糕之外，还需要按照地位排名，得到从顶层分配的蛋糕。排名越高，分得的蛋糕越多，自己需要做的蛋糕也越少。

于是，这个世界出现了各种排名游戏。游戏的目的也不是为了创造财富，而是通过比较，来确定自己的地位，进而分到更多的蛋糕。

排名游戏的规则是顶层制定的，非顶层的人只有参与权，但无法改变这种趋势。

以上是需求发展的基本情况。整个社会的运转，也都围绕着这些需求，关键在于它们未来会如何变化。

2.未来的趋势

科技发展的趋势基本不变，随之而来的一个结果是：

财富创造越来越容易

其中最典型的就是“工业革命”。一条条流水线，让物质财富成百倍地增长。

与此同时，一个更加关键的趋势是：做蛋糕的能力，分蛋糕的权力，会越来越集中。

过去需要100个农民干的活儿，现在可能1个人用机器就全干了。那这100人的做蛋糕能力，就集中到了1个人身上。

过去需要100个人审核的材料，现在1个人用电脑就全干了。那这100人分蛋糕的能力，就集中到了1个人身上。

能力和权力的集中，导致的结果就是：

纯粹吃蛋糕的人会越来越多。

少数人利用尖端科技，把蛋糕做的越来越大。另外一小撮人，掌握了庞大蛋糕的分配权。

至于其他多数人，既没能力做蛋糕，也没权力分蛋糕，只能等着吃蛋糕，于是“分配问题”会越来越严重。

这种情况下，唯一的解决方法只有：

更多的排名游戏

时间和空间毕竟有限，无法据此分配无限的财富。但排名游戏是无限的，不论有多少财富，都可以按照地位排名分配下去。而其中，非物质层面的地位又更容易创造，所以到后来整个人类的需求大概率会变成这样。

最终，大家都会被卷入各种排名游戏中，在里面努力地提升排名。休息时，享受一些娱乐和艺术产品。

如果你足够敏感，各种排名游戏早已开始了。学校里教的多数知识，不是为了应用，而是为了考试。工作中做的很多事情，不是为了创造价值，只是为了应付考核。

3.应对的方式

大的趋势无法改变，我们能做的就是适应趋势。

不妨把这些需求当成各种游戏。玩好游戏的前提，是知道游戏的类型，否则很难拿出对策。

上面的需求分析，虽然分成了四个象限，但很少有产品是满足单一需求的。

比如，iPhone早期是奢侈品，物质财富的性质不高，但后期科技进步，慢慢奢侈品的属性就降低了。同样，高考虽然是个排名考试，但也能帮社会筛选出真正能做蛋糕的人才。

要了解需求当中的“财富”和“地位”的比例，我们需要简单问一个问题：

需不需要别人知道。

越需要别人知道的，越是地位需求，越不需要的，就是财富需求。

可以做一个思想实验：地球上只剩下你一个人，你想保留什么？你想丢弃什么？想保留的，都是真正的财富，想丢弃的，都是地位排名。

比如，你可能会去超市打包各种食物，但不会带一分钱。你可能去商场拿几件冲锋衣，但不会对金银珠宝有太多兴趣。

平时多做做这种思想实验，能很好的区分需求的性质，知道每个游戏的核心是什么，后期应对起来就会更加容易。

不论是财富还是地位，不论是物质还是精神， 需求永远是人类进步的原动力。从这个层面来看，没必要对它进行任何主观评价，人的欲望就摆在那里，利用好这股洪流，才是赚钱的第一步。