家庭教育赛道如何实现年入百万？

牛哥，是我私教班的一位学员，最近刚刚跑通了家庭教育赛道0-1的过程，实现了月入8万。

以前我写过一篇关于他的文章。

被孩子逼着创业是什么样的体验

牛哥选择创业的原因比较奇葩，跟大多数人不一样，他一开始并不是为了赚到更多钱。

他是国内一所知名大学的物理教授，工作清闲，收入稳定，年纪也四十多岁了，而且从来没有做生意的经验，人也没有什么太大的野心，只想平平安安的生活。

按理说这样的人根本没有必要去折腾，完全可以享受一个比较舒适的人生。

但牛哥同时还是一位父亲，家里有一个很可爱的女儿。

带过娃的人都懂，父亲的角色哪是那么容易当的呢，因为女儿贪玩不认真读书，牛哥自己又过着那样清闲舒适的生活，想让女儿去好好学习实在没有什么说服力。

所以为了更好地言传身教，做好一个父亲的榜样，他跟女儿做了一个约定，自己会利用下班时间和女儿一起努力奋斗，牛哥努力做副业赚到更多钱，女儿努力学习考上更好的成绩。

因为对于牛哥这样一个从来没创业过的人来说，靠自己努力就能成功的概率实在太低了。最终，他选择了我们的私教班，带着他去实现从0-1。

牛哥刚开始走的是物理科普路线，通过在短视频平台演示趣味物理小实验，然后以一个专业的物理学教授人设，来解读这些物理小实验的相关知识点。

有专业、有人设、有趣味、有意义，足以吸引到家长们去购买他的物理启蒙课程和一些物理实验制作的相关器材。

经过半年多的积累，牛哥兑现了自己跟女儿的承诺，通过副业实现了月入小3万。这个钱或许不多，但这意味着他的努力是有意义的，精神意义远大于物质获得的意义。

他的目的也达成了，因为女儿在他的影响下，积极学习，成绩也取得了很大的进步，他觉得自己这段时间的努力是没有白费的。

而自从副业赚了点小钱后，牛哥的野心也变大了不少。

从以前只想安安稳稳，到现在每个月多三四万的收入已经逐渐入不了他的法眼了。

他现在的想法不仅是进一步改善家人的生活，住更好的房子，开更好的车，而且他还想给女儿准备一笔足够多的钱，用于她将来出国留学。

想让女儿受到更好的教育，长大后不用再为生活而发愁，不用非得拼命跟一堆人挤独木桥，也不用为了现实而低头委屈自己。

他希望女儿将来可以更加自由自在地追求精神世界的富足，去学自己喜欢的专业，做自己喜欢的事情，过自己喜欢的人生。

他也越来越相信，与其望女成凤，不如先让自己飞得更高。鸡娃，真不如鸡自己有效。

这是一个很大的改变，也是一个很好的改变。

特别是对于牛哥这样一个早就过了不惑之年的中年男人，有了梦想和希望才能更好地焕发人生的第二春。

毕竟，人如果没有了梦想，那和咸鱼有什么区别呢？

最近这段时间，牛哥输入了很多专业的育儿知识，也研究了大量国内外科学教育的案例。

他准备在物理科普实验项目的基础上，筛选出那些有育儿痛点的中产家庭，做家庭教育服务的二次变现。

这是一个痛点更深，客单价更高，复购率也更强的赛道。我们培养的几个家庭教育赛道ip，都拿到了不错的结果，以超级个体的形式，实现年入百万的级别是可行的。只要Ip质感好，产品交付靠谱。

当然，牛哥现在虽然还没有达到这个水平，但其实也已经很接近了，最近刚刚突破了月入8万。

当然，可能有一点是普通人很难复制的地方，就是他的大学物理教授身份，虽然说跟育儿没什么直接关系，但依然是有很强的信任背书成分在的。这是他业务取得结果速度快的原因，

一般情况下我并不强调速度快，大多数普通人还是得花时间去磨的。方法能复制，但速度是很难复制的。

能在这么短的时间内发展迅速，除了离不开牛哥自身极强的执行力和大学物理教授人设外，更重要的是他在我们的陪伴指导下及时解决了做好家庭教育赛道的两个关键点。

1、解决产品定位问题

家庭教育赛道的用户痛点确实很深，但很多家长其实是没有意识到自己有这样的需求的。

很多时候孩子身上出现了一些问题，并不完全是孩子自己的错，而是家长的教育方式不对。一个从小被教育要老实本分、吃亏是福的孩子，长大后怎么可能指望他去努力竞争，杀出一条血路，最终出人头地呢？

所以，想要真正改善孩子的问题，其实家长们也需要接受一定的教育，懂得如何科学育儿才能更好地帮助孩子成长。教育真不是推给学校或机构就能解决的事，家长自身的学习，是很重要的。

我们帮牛哥打磨了2个产品，一个是用来引流的低价咨询产品，一个是用来赚利润的高价陪跑训练营。

做低价咨询产品并不是为了赚钱，甚至还是亏的，因为只设置了一个很低的价格作为筛选精准用户的门槛而已，赚到的钱跟所需要花费的时间并不等价。

之所以推出这个服务，是因为信任是一步步培养的。

通过低价咨询，可以在很短的时间内先触达一些最有可能付费的家长，通过营销内容，让他们意识到孩子身上的问题很严重，如果不及时改正会更严重，但导致这种问题的原因并不只是由孩子一个人引起的，而是整个家庭长期的教育氛围和观念导致的。

所以家长不能指望找个人咨询几个问题就能把全部问题解决好，必须要在专业人士的指导下系统地接受学习，改变自己以前错误的教育方式，才能让孩子一直保持健康的身心去成长。

通过专业话术的铺垫，不断深挖痛点和下达行动指令，就可以很自然地推出高价的家庭教育陪跑训练营了，然后长期跟踪指导陪伴，让这些家长们在解决问题的同时，自己也能获得很快的成长。

这种服务，按年度收费一单3万元都不算贵，很容易形成转介绍。

一旦家庭教育陪跑初见成效，家长几乎会毫不犹豫地转介绍推荐给周围的亲戚、朋友、同事。

（2）及时解决了信任度的问题。

产品打磨好了之后，还要非常注重自己的人设和背书。

因为孩子的教育问题一直都是家长们最关心的，不可能随便让一个不知名，看起来没啥实力的人来瞎指导。

所以在家庭教育这个赛道，信任度必须要非常高，才能有不错的转化效率。

牛哥虽然有了大学物理教授的人设，在信任程度上没什么问题，但在专业程度上，其实是没是说服力的，很难经得起仔细推敲。

家长会想，你教大学生物理厉害，跟你懂家庭教育，有什么直接关联吗？明显是没有的。

首先，我们帮牛哥精心包装了他如何把女儿教育好的故事。

从一个过来人的角度，展示自己的女儿以前多么不听话和淘气，为了女儿的健康成长，自己虽然工作很忙，但还是抽出时间苦学科学的育儿知识，对女儿进行一系列的教育陪伴，最终让女儿一步步变得懂事上进的亲身经历。

然后把这样的故事，以短视频的内容形式展现出来，可以让观众很有代入感，再配上感染力强的背景音乐，不断调动人们的情绪，这样一个专业、有温度、懂得正确教育的好父亲人设就很好地展现出来了。

卖货其实就是在卖人，人设做到位了，还怕没有信任度和转化成交吗？

另外，还有一个非常关键的因素，是我们还有专业给知识博主的一系列包装资源。

哪怕是牛哥这样一个家庭教育行业新人也能有足够牛逼的专家背书，把势能快速拉起来，轻松把高客单价产品卖出去。

背书真的是很关键的，有背书和没背书的博主，相差非常远！

如果你看过李一舟直播，你会发现，他每隔几分钟就要说一次，自己是清华博士。全抖音只有自己一个清华博士愿意教你们这些东西。

这就是背书。如果没有这个背书，他的成就一定会大打折扣。

而我们，在给人设背书方面的资源，真的足够强。

赛道关键，人设也关键，只有在正确的方向上走，才能提升更多的成功率。

2023马上就要结束了，2024会越来越卷吗？越来越难吗？

也许会，但机会依然有的。能破局的少数人，往往都是那么一年左右的时间就改变的。