想创业不得不知的18种盈利模式大揭秘，让你创业路上少走弯路！

既然走上了创业这条不归路，首先得把盈利模式这事儿整明白了。

盈利模式是创业里最核心的问题，简单来说，就是企业如何把产品或服务变成真金白银的一套策略。

如果盈利模式太单一，一旦这个模式上出了什么问题，公司就出大麻烦了。只有盈利模式足够扎实，不停的随市场变化而迭代改进，推陈出新，才能立于不败之地！

下面，咱就用最通俗的语言，把那些常见的盈利模式一一解剖，顺便举几个例子，让你一听就懂！

1. 产品销售模型

这大概是赚钱最直截了当的方法了。企业生产出实物或数字产品，然后直接卖给消费者或企业客户。比如，你去超市买瓶可乐，或者在网上买本书，这就是典型的“一手交钱一手交货”。

2. 订阅模型

这个模式就像你在健身房办的年卡，每月付一点小钱，就能享受不间断的服务。Netflix就是个好例子，你每月付个几十块，就能无限制地看剧看到天荒地老。

3. 广告支持模型

你上网看新闻、听歌，啥都不用掏腰包，但屏幕上时不时蹦出来的广告，就是网站赚钱的秘密武器。Google和Facebook就是靠这个发家的，你的注意力就是他们的印钞机。

4. 佣金模型

这就像房产中介帮人买房卖房，事成之后收点中介费。亚马逊和eBay就是这么干的，他们不生产产品，只是提供一个买卖双方交易的平台，从中抽成。

5. 授权模型

如果你有独门秘籍，比如麦当劳的汉堡配方，你就可以授权给别人开分店，坐收授权费。这就是为啥全世界到处都能吃到那个M字标志的汉堡。

6. 平台/市场模型

这模式就像搭了个大集市，让买家和卖家自由交易，你只负责收摊位费。淘宝和滴滴出行就是这样，一个是购物天堂，一个是打车神器，但背后的逻辑都是平台抽成。

7. 服务收费模型

这就像请律师、设计师为你提供专业服务，按小时、项目或固定费用收费。比如，你找会计师帮你报税，人家的专业知识换来的就是你口袋里的银子。

8. 租赁模型

这模式就像你租房子住，或者租辆车开，不用一次性掏光钱包。Airbnb和Zipcar就是典型，前者让你住遍全球，后者让你随叫随到。

9. 会员制模型

这就像加入了一个私密俱乐部，交了会费后，你就能享受特殊待遇。比如，Amazon Prime会员，除了免费快递，还有独家优惠和视频服务。

10. 增值销售模型

这模式是在基础产品上加点料，让你多掏点钱。比如，你买个手机，商家再给你推荐个高级耳机，这样体验更佳，价格自然也更高。

11. 捆绑销售模型

这就像买一送一，或者买主菜送甜点。比如，快餐店的套餐，汉堡+薯条+可乐，比单点划算多了。

12. 自由+付费模型

这模式是先给你尝尝甜头，等你上瘾了再收钱。比如，Spotify，免费版有广告，想听无广告的高清音乐，就得升级会员。

13. 数据销售模型

这模式是把用户的数据当成商品，卖给需要做市场调研或定向广告的第三方。Facebook和谷歌就是高手，你的每一次点击、搜索，都可能变成他们的收入。

14. 众筹模型

这模式是集众人之力办大事，比如Kickstarter，创业者发起项目，粉丝们掏腰包支持，项目成功了，大家都有份儿。

15. 共享经济模型

这模式是“不浪费就是赚到”，比如Airbnb，你家空闲的房间可以租给旅行者；Uber，你闲置的车子可以变成别人的专车。

16. 一次性付款模型

这模式是一锤子买卖，比如买个游戏，玩一辈子。Steam平台上的游戏，买断后就能无限畅玩。

17. 软件即服务（SaaS）模型

这模式是“云上开花”，比如Salesforce，你不用买软件装在自己电脑上，只需按月付费，就能在云端使用。

18. 特许经营模型

这模式是“复制粘贴”，比如麦当劳，你只要按照总部的规定开店，就能分享这个品牌的收益。

在实际运营中，很少有企业完全依赖单一的盈利模式，相反，它们往往采用混合策略，结合多种模式来最大化收入和利润，同时降低风险。

下面是几种盈利模式之间可能的关联与结合方式：

1. 互补与叠加

产品销售模型和服务收费模型经常被结合使用。

你知道卖东西还能捎带着卖服务吗？比如，你买了台电脑，店家不仅卖你机器，还给你提供售后维修、软件升级这些“糖衣炮弹”。这样一来，客户开心了，老板钱包也鼓了，双赢！

2. 转化与升级

自由+付费模型和增值销售模型通常配合使用。企业首先提供基础版本的产品或服务吸引大量用户，然后通过提供高级功能或定制化服务，促使一部分用户转化为付费用户，实现从免费到付费的转化。

这招叫做“先让你尝点甜头，再掏你口袋”。企业先放点免费的诱饵出去，等你上钩了，再推出高级服务，让你心甘情愿掏钱。比如，免费软件用着用着，发现高级功能真香，那就乖乖升级吧！

3. 生态构建

平台/市场模型与广告支持模型、佣金模型以及数据销售模型共同构建了一个完整的生态系统。

平台模式就是个大鱼塘，企业先撒网，吸引用户进来，然后靠广告、交易抽成、卖数据等方式“割韭菜”。社交软件就是典型，你刷朋友圈，人家就在旁边贴广告，还偷偷收集你的信息，转手一卖，又是笔收入。

4. 循环与持续性

订阅模型和一次性付款模型看似矛盾，但在某些情况下可以结合。

软件公司最爱这招，要么一次性买断，要么按月交“保护费”。这样，不同口味的用户都能照顾到，有的图省事，有的爱新鲜，反正老板都能笑呵呵。

5. 共生与协作

特许经营模型与平台/市场模型相结合，可以创造出强大的品牌影响力和市场覆盖度。

特许经营就像开连锁店，总部管大局，加盟商各显神通。这样，品牌影响力噌噌上涨，市场覆盖面也广了，双赢！

6. 资源共享

租赁或租赁模型与共享经济模型在资源利用率方面有天然的联系。共享经济平台，比如Airbnb和Zipcar，就是把闲置的东西租出去，让它们发光发热。这样，资源不浪费，还能赚外快，多好！

7. 数据驱动

数据现在可是香饽饽，企业收集用户数据，分析后用作内部决策，优化服务，甚至直接卖出去，简直一本万利！

8. 风险分散

众筹模型与产品销售模型或服务收费模型的结合，可以帮助企业在推出新产品或服务前测试市场反应，减少前期投入风险。

新产品出来前，先在众筹平台上“试水温”，看看市场反应。这样，风险分散了，成功了还能快速打入市场，多聪明！

总之，盈利模式就像一把瑞士军刀，企业可以根据自己的需求和市场环境，灵活选择或组合使用。企业得有眼光，有胆识，还要有点创新精神，脑洞大开!

但记住，无论哪种模式，关键是要找到那个能让消费者心甘情愿掏钱的点，同时也要不断创新和适应变化，这样才能在商海中游刃有余！