每天不用通勤,只工作不上班的日子真的很爽,我感觉我这辈子都不会去上班了
当然,我说出这些话的底气,是在于在过去的这几年,我在做自媒体和创业的时候,尝试过很多商业模式,并及时抓住了红利,就能比别人走得快一点,稳一点
今天就和大家聊聊公域和私域的变现方式
如果你现在是做自媒体,但是不知道如何开始以及如何变现
或者想靠自媒体开启一份天花板更高的副业,非常建议你花10分钟认真看完我的内容
因为我8年以来的经验全在这里!
这里先给大家普及一下公域和私域的概念
公域指的就是公众社交平台像小红书、微博、抖音、快手、b站等等,这些都是公域平台,私域一般指的就是我们的微信、朋友圈
这里想先强调一点,无论公域还是私域,想实现高变现,人设和粘性非常关键,你要是一个活生生的人,有灵魂,有ip,有共鸣,让别人信任你,这样变现才能翻倍
比如同样都是卖玉米,为啥大家会喜欢去董宇辉那里买,因为他本人就是一个活招牌!
对女性博主来说,“美强惨”人设是最受欢迎的,你智慧美貌强大,但你又很接地气,和观众没有太大的距离感
所以写文案的时候可以动一下心思,不要只展现自己的光鲜,适当暴露过往的伤痛和缺点会让人更加喜欢
那下面直接上干货,公域和私域的变现方式
公域的5种变现方式
1.广告收入
一般是根据粉丝量、近期作品的平均互动数据、以及你的内容赛道来决定的
不同内容赛道,品牌预算是不一样的,预算高的比如美妆、护肤、数码、家具、母婴类等,像女装、教育类的预算就非常低啦
那一般多少粉丝可以接广告呢?
以小红书为例,只要1000粉就可以开通蒲公英平台,设置好自己的广告报价,就可以等品牌来找你了,也可以自己去报名
数据好是不缺商单的
如果近期作品数据好,合作会很多,价格也可以高于市场平均价
只不过前期可能置换合作会多一点,就是免费送你一个产品,不付费合作
像我在做账号前期就收到过免费置换的电动牙刷、家用跑步机、台灯、词典笔、护肤品、口红、面膜、耳机等等
2.创作者激励计划
不同平台激励政策和费用都不一样,有些平台会给你入驻费,入驻后以一次性费用或每个月返现的形式给予
目前像快手、b站和逛逛等平台,都有创作者激励计划,另外像百家号、西瓜视频则是凭借播放量获得收益的
以b站为例,一个播放量达到10万的视频,如果加入了创作者激励计划,大约可以获得300元人民币的奖励。如果没有加入该计划,就不会有任何收益
一旦UP主达到1万粉丝或者上传的视频播放量达到10万,就可以申请加入创作者激励计划。一旦加入成功,每个视频的播放量每达到1000次,UP主就能获得3元的收益
所以我非常建议大家可以同步多分发一些平台,播放量的收益算是躺赚的钱吧
3.视频带货
我们在各大平台发视频的时候,都可以挂上产品链接,只要有人买,你就能赚佣金
尤其是小红书电商带货目前正在风口期,平台给到了大量的流量曝光,非常建议有电商经验或者货源渠道的同学可以去尝试
也非常推荐视频号带货,视频号的受众群体主要中年人、老年人,消费力高,退货率低
再加上中老年人的互动、点赞、分享,会让消费转化呈现裂变,如果一条带货视频爆了,出单率是极其可观的
4.直播打赏
一般对于娱乐主播来说主要通过这种方式变现,比如唱歌、跳舞、打pk等等,然后粉丝给你刷礼物打赏
5.直播带货
如果你口才很好,非常适合做直播带货,不管是卖自己的产品、别人的产品都可以
直播目前抖音竞争白热化,平台规则也越来越严格,我更推荐新手做视频号和小红书直播,尤其是小红书直播给的流量扶持是很大的
但直播归根到底是让大家信任你、买你的产品,所以不要单纯的闲聊,一定要认真准备好直播的脚本大纲、促单话术、逼单话术,想办法说服别人来心甘情愿为你付费
为什么买你的而不是买别人的?为什么要今天买而不是下次买?为什么现在一定要买?
以上这三个点很关键,也是我给团队的小伙伴做直播培训一直在强调的地方
所以千万不要把直播带货当成聊天,而是通过看似轻松的分享,来营造一定得买的紧迫感~
毕竟好多粉丝都是观望性质,如何让有购买意愿的人群直接下单,让犹豫不决的人群产生购买意愿,还是得下功夫琢磨话术的
此外,还可以通过直播把粉丝转移到私域去做团购,一鱼多吃
私域的4种变现方式
1.线上卖货
线上卖货是最最最常见的,也是门槛最低的,因为现在各类产品和品牌都非常多
你只需要找到一个不错的品牌,加入一个不错的团队,然后拿一笔代理费,或者是你进货进到一定的数量,就可以成为这个产品的代理,这是非常低门槛的一种形式
简单来说,就类似于微商卖货,非常适合一类同学——就是如果你现在没有足够的粉丝量,公众平台还没有完全搭建好自己其他的变现方式,那么把小红书作为引流渠道,是非常香的
2.付费社群
社群相对课程会更简单,它要不是基于某个主题而建的,比如自媒体交流群,电商变现群
要不就是由主理人聚集起来一批——要么是具有相同的目标,要么是具有相同的兴趣或者是学习需求的一群人,比如说自律打卡群,减肥打卡群,把他们聚集在一起共同监督,彼此见证成长,最好还有主理人去做不定期分享的一个付费社群
3.一对一咨询
如果你没有做课程或者社群的能力/精力,但你的确又有一些专业能力,可以为客户解答某一领域的问题,那么你可以开启知识付费咨询,按单次时长收费
这种常见于心理咨询、职场资讯、情感咨询、健身咨询、甚至还有命理咨询等,他们都可以是以时长为标准去收咨询费用的
咱们训练营的同学,就有做心理赛道的,最初也是从咨询起步,单次收费几百元,当她的案例积累足够之后,就可以去开启社群或者课程,上个月借助小红书引流,目前已经成功变现了5w
4.线上课程
把你的某一领域的知识或者技能做成系统的课程或培训,可以通过荔枝微课、小鹅通、千聊等等这些课程平台提前录制好,然后批量卖你的课程
也可以直接做社群课程,不需要其他平台,建立一个群就可以开始上课了,只需要每天分享文字版的干货知识+答疑就ok
不要觉得这个事情很难或者很遥远哦~
知识付费一定会是个越来越成熟,越来越普遍的行业,有专业知识的人,完全可以去做一套自己小的课程,你不需要通过庞大的课程,你哪怕就两三节课,几节课小的课程,就可以把经验系统的知识传递给其他有需要的人
以上就是私域里的一些变现方式~
没有方向的同学,可以不用着急,先认真打磨内容,做起来流量,粉丝量涨起来,粘性有了,后面能选择的路也很多,变现方式也更多
变现的前提,是大家要认可你,先认可你这个人,愿意为你付费,其次认可你的产品或者服务,这才是一个正循环
总有一些不懂行的人以为带货带课是在割韭菜,可能确实有一些只想疯狂收割的人扰乱了这个行业,夸大宣传,产品和交付都做不好,但如果真的想做一件长期主义的事,还是要以人为本,认真做好自己的口碑
这样你才能真的有能力长期搭建多渠道收入,真正过上不上班也能躺赚的自由生活
总结
自媒体虽然是大家非常羡慕,看起来很光鲜亮丽,赚钱又多的一个行业
现在人人都想做自媒体,甚至有人会觉得自媒体行业很轻松,但它其实跟任何一个行业都一样,想做出成绩、赚到理想的收入,都要持续付出努力,如果你只是三分钟热度,任何一件事都是做不好的
但自媒体的魅力在于,它的杠杆效应很强,只要你选对赛道,就可以得到10倍、百倍的回报
像我最早写公众号文章,到后面去做短视频、做直播、做知识付费,都是完全没有人教的,文案、排版、剪辑、作图等等,所有一切全部都是我自学
后面做到了几十万粉丝后,为了自己做的更好,才开始付费学习、去链接更牛逼的人、想要更多的资源共享
于是也有了更多的机会,也开始创业,开启了更多的商业模式
自从全职自媒体以来,我真的很累,虽然不用上班,但工作和生活完全不分家
你们看到我的爆款视频,背后都是我打磨了一周、拍摄好几遍才能做出来的
包括直播,我经历过很长一段时间直播间只有几个人在线的状态,但我依旧在播,我没有放弃
还有做课,怎么设置课程的大纲和内容,怎么做好后端交付,都是非常精心设计给大家的
甚至我有好几次断更消失,也是因为压力大到我感觉自己输出不了任何东西了,我感觉我已经被掏空,不能持续创作优质的内容了……
但这也是自媒体的迷人之处,你要持续超越自己,要明白没有一劳永逸的事情,你得在现在持续付出,才有厚积薄发为未来增加更多杠杆的资本积累
所以我认为我能拿到目前这些结果是幸运的,我非常感谢自媒体可以给到我一个滚烫又美丽的人生
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