创业之路：创业者想赚到第一个100万，一定要具备这4个创业能力！

我是一个小康家庭出生的孩子，受到经商父母的影响，小时候我就对创业赚钱这件事就有了一定的萌芽，别的小朋友长大的愿望是当老师，而我的想法是开一个教育培训班。

创业两年就赚到了第一个100万，这几年的时间，我比大部分同龄人多经历了不少事情，其中有赚到钱的开心，也有很多在赚钱路上遇到糟心事的心慌，心烦，心累。

但现在的我越来越能调节自己了，持续学习，持续创业，持续成长。

在创业之路上，我发现创业者必须是全能的，不仅需要懂流量，懂营销，懂变现，懂产品，还需要懂舆论，懂公关，懂法律……

总结概括一下，创业者想要赚到第一个100万，一定要具备以下4个能力：

1.发现商机：低成本，高利润

经济成本：房租费，水电费，场地装修费，办公材料费

不知道大家有没有发现，经济成本其实就是线下办公场地带来的成本，其实解决这个问题非常简单，也很粗暴：前期放弃线下，专注线上。

这个是完全可行的，因为我最刚开始就是0成本线上创业，做到一定程度之后，我的大部分金钱支出，也只有助理的工资和付费学习的学费。

人工成本：

一开始不要招大量的员工。创业不是打仗，招兵买马再开干是大忌。我有一个专注做短视频指导的朋友，他去年在长沙租了一个办公场地，一开始就招了近30个员工，前段时间业绩不理想，只能大批量裁员，导致损失不少。

一开始不要和亲戚朋友合伙。这里损耗的不是金钱成本，而是情感成本。在这个社会，人与人之间纯粹的关系很难得，一旦有了就要好好珍惜，警惕被破坏。不管是多么亲密的关系，只要涉及利益就很容易崩。而且，刚开始一个人闷声做，会少很多的打击和非议。

“不要带朋友上路，要在路上遇见朋友”。

很多人不知道怎么判断这个赛道是不是高利润，或者说不知道怎么把自己的赛道做出高利润。

①定位的人群：有付费能力

比如说，我的【小红书获客服务】产品

这是一个教人做小红书，在小红书获取精准流量的一对一指导实操的产品。

我这里的人只针对缺流量的创业者，而那些想靠做小红书赚取副业收入的大学生和宝妈，我是坚决拒收的。

做流量很难做到一比一非常精准，虽然大部分都是我想要的精准客户，精准流量，但难免会吸引个别宝妈人群，所以我会经常在朋友圈发拒收类似人群的朋友圈，可以有效避免类似的人群咨询产品。

②产品的定价：高价

我用的手机壳只需要个位数，而明星的手机壳有的高达五位数。

为什么要卖高价？其实也在筛选人群。如果你的价格要高到低客单人群买不起，又怎么会吸引低客单人群？

③产品的性质：刚需

举个例子

写作课VS中考英语提分课

上面两个课程，对正在准备中考的孩子来说，中考英语题分课一定是刚需，急需。对家长来说，升学是孩子的重要阶段，如果有人能帮助解决当下重要阶段出现的问题，家长是非常愿意为你付费的。

④产品的质量：一对一服务

我不建议大家把客户全部交给客服或者小助理去交付，或对接，其实很多客户是介意助理交付的。

“明明是为了这个IP付费的，跟我交付对接的却是一个助理”，在这一点上，客户很容易产生落差。也因为这个原因，我所有的客户我都是一对一亲自指导的，交给助教我实在是不放心。

⑤售后服务：把客户当朋友

很多老板把产品交付完之后，很害怕客户再来找到自己，其实这样想是不对的。

因为这既证明了你对自己的产品不自信，也证明了你们公司售后有问题。

其实老客户回过头来找你，不管对方是出于什么样的目的，你都应该热情接待。如果对方提到是产品的问题，如果你的售后处理的很好，对方会对你的好印象更加深刻，也更容易为你做宣传。

如果客户是为了感谢你，支持你，你可以给对方送一个小小的礼物，虽然你们之间的交易已经结束了，但不妨碍他继续复购推荐，而且你完全可以跟他升级成为朋友关系。

不管是好评还是差评，只要你自己处理的很好，这些内容你都可以发在朋友圈，这样一来又能成交一批客户。

2.疯狂的执行力

制定明晰和现实的目标，拿出你超强的执行力，朝着目标拼命干。有一段时间，我每天的工作时长高达18个小时，除了吃饭睡觉上厕所的时间都在工作。

我希望创业者都明白，赚钱这件事是有周期的，如果你发现了一个优质赛道，请你只专注这一件事，拼命干。

因为这个赛道今天赚钱，但明天不一定赚钱。

3.持续成长

持续学习，持续复制

从199的社群，到2999的训练营，到3w的私教，再到15w的私董，这些年我一直在不断地持续学习，这也是我能在几年的时间里，从一个不谙世事的小孩子，成长为一个懂流量，懂变现的创业者的重要原因。

不知道怎么做流量跟别人学习

不知道怎么做产品跟别人学习

不知道怎么做营销跟别人学习

不知道怎么做团队跟别人学习
……
其实在这个不断学习的过程中，不仅自身得到了提升，也增强了客户对我的信任度。

如果一个老师他是原地踏步的，他是安于现状的，那当客户超越你的时候，你又该拿什么留住对方？

复制很重要，创新更加重要。

想要在这个卷很卷非常卷的流量圈子突出重围，一定要做出自己的差异化，不断创新，不断优化。

比如我

当别人都在搞团队，请助教

我可以强调我的服务是我亲自交付

当别人见钱就收，没有底线和原则

我可以强调我只收合适的客户

当别人的服务只是把一个课件翻来覆去地讲

我可以强调我在实操一线，带客户实操结果

当别人都在做短视频，露脸做IP

我可以强调不露脸的图文形式也能大量引流

别人没有的东西就是你的特色。

4.社会责任感

想要持续的走下去，并且守住你的财，必须走正道。

创业者本身自带社会属性，举一个很简单的例子，当你发展到一定规模时，你是要去招人的，你是在为社会提供就业岗位的，你是在带一群人实现共同富裕的。

如果说你这个赛道不被社会认同，甚至不被法律认同，那么你就是在带一群人走上歪路。

做这个赛道之前先调研一下能不能做，不仅仅是在赚钱方面，还有社会公德以及法律层面。比如大家常说的国学赛道，这的确是一个暴利赛道，但我坚决不收类似的客户。

创业者在创业之路中一定要思考一个问题：你的公司的使命是什么？

这段时间我也在反思自己，之前在公开场合的表达是否符合社会正趋向。

我希望我给大家传达的是我是一个喜欢读书，喜欢写作，喜欢思考，掉下一个阶梯不气馁，爬上一个阶梯不飘浮的年轻人创业者形象。

100万只是一个数字，他代表不了成功，也代表不了终点。

祝看到文章的创业者：在创业之路上早日到达100万，然后进入下一个新阶段。