2024年最大的风口是视频号吗？

今天我们聊聊视频号这个渠道。大家都说视频号是流量洼地， 2024 年最大的风口就是视频号，昨天咱们群里面有一个同学，让我讲一讲视频号这个渠道，对于这种论断我已经习以为常了。

是不是风口不重要，关键看对赚钱有没有价值

抖音培训会告诉你，抖音才是最大的风口；做小红书培训会告诉你，小红书红利居多，是真正的低付费的流量风口；做1688的，会告诉你1688迎来的最好的发展时刻；做跨境的会告诉你到目前为止，跨境远远没有国内那么卷，跨境发展的是如火如荼……

我觉得是不是风口不重要，关键看对你赚钱有没有价值。只要对你赚钱有价值，不管它是不是风口，哪怕是一个落后的平台。

譬如说是线下的商超渠道，线下的礼品渠道，只要你能够给你带来销售价值，让你节省精力，不管不顾地就能赚到钱。我觉得就值得你经营。

视频号这个东西，其实我接触的比较早，两年前我有个朋友就开始尝试做视频号的直播了，他拿了 SKG 的代理，他的目标人群，大都是40岁以上的这种人群。当然虽然进去做的时间比较早，但是没有赚到钱，而且确确实实赚了一堆库存，到目前为止库存还没清完。

每个平台都有赚钱的商家，每一个平台也都有所谓的流量红利，关键是你适不适合，你有没有优势？你有没有做好这个平台的基因？

比如说视频号这个流量平台，它就是寄生在微信生态上的一个渠道。微信是一个什么生态呢？社交生态，因此这个渠道的本质是基于一个社交生态不断拓展的渠道，它和抖音的兴趣电商还不太一样。

抖音强调新奇特，视频号强调熟旁同

虽然看起来两个平台都很注重内容，但是抖音平台的内容更加强调的是新奇特，视频号的内容更加强调的是“熟旁同”，视频号的这个平台和抖音不一样。为什么呢？

抖音平台因为是一个信息流，强调是信息的供给，让更多人开眼界，看到更多新的东西，奇特的内容不断地刺激自己的感官世界，所以抖音主打的就是卖不同大于卖更好。

微信它是一个社交平台，视频号在做这个推广的过程当中，它是一个每一个人的表达窗口，你可以理解为它其实就是原来的朋友圈，只不过这个朋友圈的权限被放大了，被分享了，是可以被转发的，被所有人看到的，是表达你的一个窗口，只是视频版的。

它是一个不需要添加好友，就可以看到的表达自己的一个视频版的朋友圈，是一个边界更为宽泛的朋友圈。

因此视频号的内容更加强调的是熟旁同，所谓的熟就是信任感，就是熟人，就是熟悉，就是熟知；所谓的旁，就是在身旁，在相似的地方，在相似的场景；所谓的同，就是有共鸣，有同频，要么是一类人，要么是同道中人。

说白了，视频号发布的东西讲的就是我，讲的就是我身边这样的人，讲的就是我旁边这样的场景，我很熟悉。这个人我老早就关注过他，那么他的信任感就自然而然就诞生了。

微信生态本质就是把大家，做成一个又一个的族群

微信生态的本质就是把大家做成一个又一个的族群，让每个人都有自己的朋友，物以类聚，人以群分上班族的朋友一般都是上班族，互联网的朋友一般都是互联网的老板。一般这个你是什么类型的人？你身边的朋友大概是什么样类型的？

比如外卖的朋友，可能大多数都是跑外卖、跑滴滴的，所以微信把每个人分成了一个特别精准的高度同频的细分流量池。

所以它的流量精度比抖音要好，因此视频号没有所谓的公域流量，它不像抖音，抖音主打的就是公域流量，那么微信这个平台下的视频号，它是没有所谓公域流量的。

比如说我是一个没有影响力的人，我的朋友可能就这几十个，即便我给你的视频点赞、收藏、评论，我对你的视频的流量爆发也没有多少意义，对你的视频号的直播也不会产生多大的影响。

就算我有很多朋友，但是我在整个朋友圈里面的影响力比较低，地位比较低，没什么影响力，那我发的内容也未必有人看，我把他带到直播间，他也未必能够认同你的这个直播间也不会关注你。

就算我在你的直播间买了东西，我身边的人对你的认同度不高的时候，这种流量推过去他也不一定会买单，所以视频号的公域没有多少价值。

我举个比较浅显的例子，比如说你在做视频号的时候，就像在发传单。如果你站在大街上发传单，效果有一定的效果，但是其实并没有多少价值。虽然街上的人很多，他们终归是要回家的。

抖音相当于在街上发广告，而视频号相当于在小区发

那抖音就相当于在大街上发广告，而视频号它就相当于在小区里面发广告，而这些人只认自己的社群，只认自己的社区，只认自己的周边关系，是不是？

你在大街上发广告，那就是在做抖音；那如果你在小区门口发广告，这就是在做视频号了。这些人他都有自己的族群，他不会在大街上漫无目的的游荡，他也不会再漫无目的地探索。

因此这个在大街上发传单的这种行为效率非常低，所以有些人觉得视频号比抖音号要好，那如何让这些流量为我所用呢？

视频号的方式就是，我在小区里发。别人私域就是我的公域，别人的社群就是我的流量包，那我就不会到大街上发传单了。可能围绕一个小区，针对这个小区的人物，制定我的内容营销，而且我要把自己变成这个小区里面特别能够关注的人，高频的出现，不断地出现形成认知。

我就制作一个跟小区特别息息相关的传单，策划这个小区周边的一个活动优惠，并且在这个小区里面深耕细作，让大家都认可我、认同我、熟悉我，自然而然就会有人给我摇旗呐喊，当然拿下这个小区就是指日可待的事情。

视频号真正有价值的流量，是流量池与流量池的叠加

视频号的真正有价值的流量，就是流量池与流量池的叠加，我们要通过每个内容打入每一个流量池。视频号的本质是不具备这个公域流量能力的，它还是一个私域流量的不断地渗透和传播。

做视频号的核心价值是发掘和引爆私域流量，是借助他们的私域来实现你的变现。

社交是实现裂变的，社群是实现变现的，在视频号上变现需要找到一类精准的用户，不断地打入它的内部社交圈子，让他们成为你的裂变者、传播者、分享者，并且带着你的思想去做传播。

你要带着做私域的精神来做视频号，找到与之匹配的产品，找到他们分发裂变的驱动点，我相信你一定能赚到钱。

当然了，当下的这个腾讯对视频号做电商的期待还是蛮高的，所以会按照你购买的人群给你推荐一些更多的流量标签进来，互动会给你匹配一些流量标签进来。

但是作为一个刚刚接触你的消费者，他对你不是特别熟悉，熟悉的时候，你也找不到同类案例的消费者的时候，也没有现身说法的时候，他对你的信任是很脆弱的。

理解了我以上说的话，你就理解了视频号应该怎么做，如何借别人的流量池，实现我们的利润增长？